bet356体育亚洲版在线官网泽攀老师没有竞争对手的情况下如何提炼畅销品差异化卖点（文/泽攀老师）在这种情况下，我们无需考虑建立与竞争对手的差异，只需要找到消费者痛点与畅销品功能点之间的交际，这样就自然形成了畅销品的卖点bet356•体育在线 (亚洲版)官网。

　　这样的畅销品卖点又被称为“功能型卖点”，没有竞争对手的畅销品对消费者来说是全新的。它的功能是消费者最关注的点，产品功能点就是这类爆品的最大亮点。是不是代表功能型卖点就是现成的，就不需要提炼了呢？当然不是的。

　　畅销品功能性卖点是从产品功能点中来的，功能性卖点一定是畅销品的优点，但是畅销品的优点却不一定能作为畅销品的功能型卖点。

　　泽攀老师认为畅销品的功能点不止一个，但是畅销品的核心卖点却只能有一个bet356•体育在线 (亚洲版)官网，它一定是最能打动消费者的卖点。畅销品卖点需要聚集，如果畅销品有多个功能卖点，反而会模糊焦点，不利于向消费者推出畅销品的核心功能。

　　畅销品的功能点与消费者痛点的交集点才是最核心的那个卖点，所以为畅销品提炼核心的功能性卖点bet356•体育在线 (亚洲版)官网，必须要挖掘到消费者痛点，了解消费者的需求，找出能直接满足消费者需求的畅销品功能点，把它包装成核心卖点。

　　打一个简单的比方，有一款洗发水产品，核心卖点是去屑，那么它的功能点只有去屑吗？当然不是，它可以清洁、去污、去油、去屑、养发……它有如此多的功能，但是它的目标消费者饱受头屑的困扰，去除头屑是他们的核心痛点。所以，从消费者痛点立足，该款洗发水产品的核心卖点是去屑。

　　不过，也有一些爆品，虽然没有竞争对手，但是它的每一个功能点都不是消费者需要的，都不能满足消费者的实际诉求。那么这个爆品自然不存在卖点，也很快会被市场淘汰。